7月6日至9日,第57届意大利国际纱线展览会召开

     每件服装都是由一根根纱线组成，因而，设计师通常把纱线称为时尚制造的源泉，而且，现在服装的竞争已经越来越体现在它的上游领域。

     一家中国女装品牌企业的品牌设计总此次定购了一批价值在20欧元／公斤-40欧元／公斤之间的意大利品牌纱线。按照该纱线的纱支粗细计算，1公斤此类的纱线大约能够制造3件成衣。这一计算意味着，1件采用进口纱线的成衣，仅仅在纱线上，其造价已高达300多元。

     面对国外产品的普遍报价，一位中国参展商戏称：这里的纱线价格的数值和国内纱线厂商的报价近似，只不过一个是几十欧元，一个则是几十人民币。面对国外纱线产品的高价，为何我们的企业要舍近求远，舍低求高？难道仅仅是因为国外原料能够提升产品的附加值这样一个简单的回答吗？“答案不是这样的。”这位女装设计总监答道，“时装作为一种季节性、流行性很强的产品，其对原料的要求也不同于其他类型产品。国内的纱线产品在古典、传统系列的开发上已达到国际水平，并且在价格上较之国外产品具有很大的优势，因此我们对这一系列原料的采购会侧重国内品牌。但是在时尚纱线系列的研发上还与国际品牌有一定的差距。我们也曾购置回最新的国外产品让国内企业研制开发，但是所需的时间却会令服装错失新品抢占市场的良好的时机

     商机与形象，孰轻孰重？

     为了提供更好的服务，PITTIIMMAGINEFILATI展会上，众多意大利纱线企业调来了其在全球的主要区域代理商，形成强大的销售队伍。面对中国服装企业的需求，一名韩国区域销售代表耐心地记录下中国服装企业所感兴趣的各种色卡，并保证她在回国两周之内将样板邮寄到中国。当中方希望与之合作时，那位销售代表却给中方写下了该公司香港、上海代理商的详细联系方式，并预祝该服装企业与国内代理商能够合作成功。这种自己付出劳动，为他人做嫁衣的方式实在令人有些不解。面对我们的不解，这位韩国代理商的回答是：尽管个人的一次商机失去了，但是，公司整体的市场营销管理体系得以维护，品牌的形象也不会因为个人的某些得失，遭受损毁。

    不要把“美容”变“毁容”

    此次展会实用功能，给中国的服装企业负责人一个非常深刻的印象：“比起国外企业的展台设计，我们的许多企业在国内知名服装展会上的展台设计，相当于把美容变成毁容。”

     如今国内的服装展会，已成为拥有自主品牌进行市场推广的重要平台。因此，为了能够展示自己的形象，动辄十几万元的硬性物质投入，加上数月来组织专人精心准备的软性投入，使得展会对于企业来说已成为一项不小的支出。然而面积大、展位多、展品全，就能够将所要表达的话讲全吗？也许是被压抑的太久，企业想说的太多，令观者产生了繁华之后的迷茫，也就是不知道展商到底要表达的主体是什么。

    挂上“nophoto”（禁止拍照）的挂牌并不意味着这家企业具有知识产权；将展台入口设计成为“检票口”对参观者严格“验明正身”，也并不代表随后进行的商谈会多么的具有实际意义。最重要的还是要看企业会不会“美容”自己，使自己的最大优点通过有力的手段得以表现。

    客人来了，主人准备好了吗？

    由于意大利对外贸易委员会北京办事处多年来的协助，近年来通过组团到华参展以及邀请中国企业到意参观等手段，已经促使越来越多的意中纺织服装企业建立了贸易关系。据意大利对外贸易委员会郭琪女士介绍，通过该委员会组织的多项活动，部分中国服装企业由最初的采购原料，到代理意大利纱线、面料品牌，到最后为意大利品牌寻找中国加工商，形成了买进来、引进来到走出去的道路。

     众多意大利纱线品牌已经将上海、北京作为其进驻中国市场的重要战地。因此无论是9月即将在上海开展面料展，还是每年3月北京开展的双博会，意大利展团已成为海外展团中，进驻势头最为强劲的一股力量。面对意大利品牌的纷纷引入，语言沟通困难已成为摆在许多中国企业面前的一道难题。因此培养既了解专业、同时又能够掌握语言工具的人才，应当成为企业寻求商机的必要基础。此外，中国代理商队伍的建设也要靠法规以及自律来不断完善。