在北京蓝岛大厦、中友百货、新世界等京城大型零售商场时，许多“靠天吃饭”的羽绒家纺销售商一脸沮丧：截至立春，北京依然难以感受到“滴水成凌”的酷寒。这让许多零售商怀念起2004年羽绒床品遭到消费者哄抢的难忘情景。

    虽然2月6日，天气骤然冷了下来，北京也迎来了难得的一场大雪，可诸多床品商场因为羽绒原料的飞涨依旧笑不出来。

　　床品销售：从“疯狂”到“冰点”

　　“今年的羽绒服市场竞争比较激烈，僧多粥少啊！”北京翠微商厦家纺采购经理李娜这样描述今年的羽绒床品销售市场。在前几年，翠微商厦曾组织几场规模较大的羽绒服、羽绒被展销会。李娜解释道，由于前几年天气比较冷，很多羽绒企业和经销商着实都赚了一笔钱，因此，2005年一下子冒出了很多羽绒制品企业。为了抢夺市场以及缓解禽流感对消费者购买欲的影响，大都采取平价策略，甚至部分产品低价折扣销售，竞争激烈不言而喻。

　　浙江三弘家纺有限公司副总经理袁通告诉记者，由于考虑消费者的心理，目前羽绒服、羽绒被的价格并没有提高，但因为原材料的上涨，使得企业的利润空间下降了许多。

　　蓝岛大厦、中友百货等家纺专柜销售负责人纷纷向记者表示，最担心的就是消费者误解羽绒被会传染禽流感，从而影响市场的销售。他们也一再澄清，羽绒制品的生产工艺非常严格，所以羽绒制品不存在传染禽流感的可能性，因此消费者不必有恐慌心理，大可放心大胆的购买。

　　业内人士表示，“禽流感”、暖冬以及新加入“战局”的企业，使得羽绒商场的这个冬天有点“冷”了。

　　原料上涨：利润空间下降

　　浙江飞鸿羽绒制品有限公司的副总经理陈伟明最近有点着急，眼看公司的羽毛库存一天天少下去，但羽毛却收购不进来。陈伟明告诉记者，由于国内也出现了禽流感疫情，疫点的大量鸡鸭被扑杀，直接导致了羽绒原材料的紧缺。东北辽宁等羽绒原毛的供应地，由于出现禽流感疫情，原材料被“卡死”；而从国外进口原毛也早已因禽流感影响而大幅度受限。由于公司原来的库存不多，很多外贸订单又要开始着手生产，因此经营上很是吃紧。伴随着羽绒原材料的紧缺，其价格也开始一路上扬。浙江飞鸿羽绒制品有限公司主管采购的叶经理介绍，大多数羽绒企业所需要的白鹅绒、白鸭绒的价格近期已经上涨了15%左右，再加上一些原材料供应商的故意囤积，价高也未必能买到。浙江三弘集团主管采购和销售的经理章健和记者算了一笔账，一件市场价格200元的羽绒衣，光填充的羽绒原料价格就要接近45块钱，羽绒成本就占了25%左右，还不包括各种辅料；而羽绒被的成本则更高，达到了50%。因此，羽绒产品的利润受成本影响极大。

　　业内人士预测，如果世界各地禽流感疫情继续增多，甚至延伸至2006年春季左右，那么羽绒羽毛收购价可能还会继续上涨，这就会给羽绒制造企业的用料造成明显的经济压力。

　　紧缺的原材料以及被挑高的羽绒原材料价格，成了去年冬天不少羽绒制品企业面前的一道鸿沟。

　　零售商场：引导消费迫在眉睫

　　一方面是因为禽流感带来原材料的紧缺和价格上涨，另一方面却是羽绒产品价格没有相应上涨，企业的利润空间受到了大幅度的挤压，代理商的利润处在“零度”的边缘。面对这样的危机，企业该如何应对？零售商该如何度过难关？

　　中国羽绒服协会常务副理事长兼秘书长姚小蔓说，为了缓解原材料的危机，提高抗风险能力，一些大的羽绒企业纷纷在江西、广东、四川等地设立自己的原料基地。

　　与此同时，零售商场引导消费者正确的消费观也迫在眉睫。在采访过程中，从企业到经销商，几乎都将消费者的恐惧心理归结为行情冷谈的原因之一，更是深刻体会到了“城门失火，殃及池鱼”的感觉。浙江三弘家纺公司副总经理袁通告诉记者，为了缓解和消除消费者的恐慌心理，企业在抑菌羽绒被的研发上面下足了功夫，目前已推出了多种纳米材料的抑菌羽绒被，市场反映也比普通羽绒制品要好。而很多羽绒企业则直接把库存的羽绒被大幅度地降价，希望以此来带热羽绒消费市场。