继房子、电器之后，服装也出现了尾货，近日在北京出现了服装尾货市场，这些服装，便宜的几元就能买到，贵的也就50元左右，也是因为便宜，质量关您还要自己把好。

　　尾货服装

　　因为国外品牌在订货的时候多数时候会指定原材料配给，当然配给量会大于订单要求，以确保生产足够量的合格产品。而代工厂家在定单交货后，会有部分剩余，这部分商品就叫做尾单。而根据服装业态分析：服装原单生产中有5％－20％的尾货。而厂家和服装经销商完成订单或销售的60％时，已经赚到了合理的利润，而剩余的尾货，他们的惟一销售途径就是等小商贩上门，用低廉的价格甩掉。

　　而根据国家工商总局的资料显示：截至目前全国已经有20万家服装企业，其中从事外贸服装的厂家及代理公司约有8万家，而多分布于广州、福建、江浙一带，而尾服占交易额的40％以上。

　　买尾货服装谨防假冒

　　买尾服要防仿冒品和假冒品。一位业内人士表示：外商跟外贸厂家有严格的合同约定，外商会严格控制面料数量，有时候甚至一点不剩。加工厂家一般是拿着国外名牌服装的图片或样品，请国内的服装厂家成批仿制的；或者在做完外加工之后，再买点儿低档面料按原版再做一批，低价批给销售商，销售商贴上各种假商标就流向市场了。

　　而一位从事尾货服装生意的陈先生则表示：新款名品尾货无一是真品。一般来说，新品上市2年至5年后才会允许工厂将尾货售出。一些知名度较高的品牌甚至根本不允许尾货流入市场。所以，所谓的与专柜同步的原单尾货，根本无法在市场上流通。

　　消费者警惕那些所谓欧美品牌的原单，由于欧美地区消费者的身材与亚洲人有着很大的差异，裤腿和袖子普遍会偏长，所以，真正的原单很难满足中国消费者的需求，尾货的处理渠道也多是销往国外。如果在市场上看到合身的欧美品牌原单货，多半都是仿冒品。这也正是北京市场上流通的服装尾货多以日本、韩国品牌为主的原因。在选尾货服装的时候，消费者也要注意商标，“一般名牌尾服在出厂时，厂家都会剪掉商标。”陈先生说道。

　　注意卫生和安全

　　在这里买衣服，虽然便宜，不过也有一些值得注意的地方：首先是卫生问题。这里多数衣服都是摊在地上或者柜台上的，没有样衣的概念，有些衣服甚至已经褶皱了；其次，这里一些摊位没有镜子，更没有专用的试衣间，所以买衣服最好两个人一起去，可以互相参谋也可以互相看东西。

　　尾货服装的价格虽然低了，但是质量却难以保证，在经营和流通过程中不免出现残次品、伪劣产品混迹其中。“关键要严把质量关。”专家表示，这种通过专业市场，集中经营尾货的模式是好的。不过关键的问题是需要加强质量等的把关。如果确实都是库存、积压品还好，如果出现了洋垃圾等劣质商品就会影响整个市场的良性发展。

　　实地探访三大尾货服装市场

　　目前北京有三个比较大的尾服市场，而今天我们就带您转转。

　　调查目标1

　　天兰天ＧＯＧＯ服装尾货

　　丽泽桥东北角、丽泽桥长途汽车站旁边，赫然挂着“2元－25元服装这里淘个够”的招牌，这里就是天兰天尾服市场。市场共分两层，每层近一万平方米，共有700多家商户，营业时间是早8点到晚5点。一位主卖童装的商家说有时一天也就卖几件衣服，但是周六、日好一些，大概能挣300元左右。

　　发现：这里的商品不是特别新。这里的衣服大多摆挂整齐，与普通的服装市场没有太大区别，但是基本都是断码断号，件数不多，有的仅有一件，也几乎都被作为“展品”挂出来，顾客们经过都要用手摸上一摸，所以崭新程度要打一些折扣。

　　市场内的环境很干净，通道也很宽敞，比官批、万通都要明朗一些，商户也都佩戴着专门的出入证，上面写有商户的姓名并配有照片。市场广播不时提醒商户，不要用纸箱等占用通道，也有安全检查员来回走动。

　　价格：这里50元的商品算贵的。市场内毛衣、羽绒服、大衣、秋衣、裤子都有出售，据商家介绍都是厂家生产多了，卖出一些衣服已经赢利很多，剩下一些就处理给这里的商户，所以价格十分便宜，童装10元一套，帽衫13元一件，两面穿的棉服50元可以拿走两件。

　　记者看到一个摊位挂着SNOOPY、背靠背等品牌的毛衣，摊主说这些都是真牌子，直接从厂家拿来，所以没有很好的包装，看上去不值钱。他还说摊主一般都有自己联系的厂家，直接从厂家拿货。

　　由于市场刚刚开张，市场管理部门决定在前三个月免收商户的房租，这也是衣服价格低的一个原因。

　　人气：以30岁－40岁的女性居多。来这里选购服装的顾客中30岁－40岁的女性居多。她们表示，是听朋友介绍或者是看报纸得知有这个地方的，东西卖得很便宜，但可惜很多衣服只有一件。有一位女士选定了一条仔裤，但因为没有合适的号码只好放弃了购买。

　　调查目标2

　　百荣天海国际商贸城

　　羽绒服最后一件35元，裤子10元一条，帽子5元一顶，如果仔细找的话，这里有不少便宜货。但这里不全是商家甩卖的尾服，也有相当一部分是批发的商户，像这样便宜卖的服装摊位散落在批发商中间，不是太显眼。一位卖时尚女裤的商家说，卖的多是杂牌，也有把ＯＮＬＹ等知名品牌拿来卖的，但是已经卖完，现在摆放的已经没有了。

　　发现：卫生状况很好，地面和滚梯都被清洁人员随时清扫，只是缺少窗户，所以如果逛得时间长了，会觉得空气有些污浊。这里一层主卖男装，二层主卖女装，但两层都有不少门脸没有出租，关着铁门，或者即使摆放着衣服，也没有人看守，只是被当做“仓库”。

　　人气：来这里购物的有同样经营服装的批发户，也有零买的工薪阶层，多是中年女性，也有工资不多的青年情侣，有的人一来就买好几件，大包小包地走出市场。一位顾客表示自己家就住附近，所以过来转转，这里还没规范好，应该过些日子再来看看。也有一位顾客说，这里的衣服料子不错，就是摊位太少了，二层有一半都没开。

　　调查目标3

　　东四十条外贸一条街

　　白领最爱逛，风格偏时尚。在东四十条街的南北两侧，遍布着近百小店，名字多冠以“外贸”二字。这里的每家店都各自成家，占地十余平方米。

　　发现：这里的商品多是帮厂家带卖一些剩货，或者从市场批发来的衣服便宜卖，店内也有Ｅ.ＬＡＮＤ等知名品牌，店主说这样的货物不多，都是厂家的“外单”，所以卖得很便宜。

　　毛衣单价15元、女裤单价35元……这里的衣服并不太贵。虽然衣服都不是太新，但是好在便宜，因此也很受工薪阶层欢迎，一位店主说：“这不春节了吗，赶紧甩了得了，能卖多少是多少。今年冬天不冷，生意不好做，这些羽绒服和毛衣只能便宜卖了。”

　　人气：白领的最爱。 这些小店的风格不尽相同。有的格调高雅一些，店内不仅有整齐干净的服饰，也有手机挂件、工艺品，店内还有清香飘过，比较吸引白领顾客，有的店宾至如归，店主会热心地帮每一位顾客挑选适合的衣服。