“目前，印度有三分之一的服装机械来自中国。2006年，印度是中国最大的缝制机械出口国，出口创汇两亿美元，与去年同期相比增长了51%，占全行业出口创汇总额的15%。印度服装协会提供的最新信息，2006~2010年之间，印度服装产业在缝制机械引进方面将保持年增长23%的投资幅度，这意味着印度每年需要的缝制机械将从2005~2006年间的70多万台增加到2010~2011年间的200万台。对中国缝制机械企业来说，印度缝制市场商机无限。”

    3月1日，对印度服装市场进行了专门考察的中国缝制机械协会常务副理事长何烨在接受记者采访时，用上述颇具信服力的数字，勾勒了印度市场对中国缝制机械所蕴藏的巨大商机。

    而这种商机在今年1月19日至22日在位于印度首都新德里的印度展览中心举办的2007服装技术展览会上也得到了充分的体现。在本次展会上，由63家中国缝制机械企业和若干家国内产品代理商组成的总数超过70家的中国馆，吸引了印度诸多纺织服装设备经销商的关注，他们表示了要做中国产品代理的愿望，有一部分经销商还当场签订了合作协议，而江苏团近30个单位的所有展品则悉数出售。

    服装业崛起带热缝制机械需求

    据何烨介绍，近5年来，印度纺织服装行业发展迅速。原因有三：一、印度是世界第三大棉花生产大国，其生产的长绒棉享誉世界，为纺织服装行业提供了有力的原料支撑；二、印度拥有悠久的文明，其服装工业和地毯工业已有几百年的发展历史。在传统与现代结合的过程中，设计特点和优势明显；三、印度有大量廉价的劳动力，可以支撑纺织服装这种劳动密集型产业的发展。

    在过去的10年里，印度许多纺织服装生产商通过引进先进的设备，建造高质量的工厂，再加上印度政府对纺织服装产业的大力扶持，使印度纺织服装产业在价格、质量以及管理体系上具备了全球竞争优势。2005~2006年间，印度服装产量达1008万件，其中248万件出口，760万件内销，生产总值达86.6亿美元。特别是2005年全球纺织品贸易配额取消后，印度纺织服装对欧盟、美国和加拿大的出口份额居高不下，且总量不断上升。印度已成为南亚地区服装生产大国。

    何烨说，印度纺织服装业这种强劲的发展势头，使其对缝制机械的需求不断增加。由于印度本国缝制机械行业发展较弱，因此早在10年前，印度纺织服装业就开始从德国、法国、瑞士进口缝制机械，以改善现有生产条件，提高生产力。近几年来，随着中国缝制机械行业竞争力的不断提升，不少印度纺织服装厂选择从中国进口大量产品，并占到了其总量的三分之一。印度客商选择进口中国缝制机械主要基于以下两方面的考虑：一是中国缝制机械质优价廉。特别是与欧洲产品相比，中国缝制机械质量可靠，但价格仅为其一半左右；二是中国缝制机械交货时间相对较短，比印度制造商大约要短一半的周期。

    中国缝制产品的这种竞争优势，使其对印度市场出口不断增加。2006年，中国向印度出口缝制机械整机220780台、各种零件1534454公斤。今年势头仍在上升。

    打破瓶颈从容进入印度市场

    目前，印度政府正把纺织服装行业作为软件业后又一个重要的突破点来培育，并出台了一系列产业发展政策，如棉纱与纺织机器的低关税政策等。印度政府对纺织服装产业未来5年的发展规划是：保持20%以上的年增长率，到2010年，年产服装2860万件，总产值达250亿美元。为实现这个发展目标，印度政府计划今后两年在全国范围内建立25个纺织工业园。这将给全球缝制机械制造商带来新的发展商机。

    但何烨认为，中国缝制机械行业能否抓住并扩大对印商机，必须要打破两个发展瓶颈。

    首先，能否充分把握并熟悉印度缝制机械市场由经销商控制的这种特点，找到好的经销商，以达到与生产企业的交流互动。

    其次，能否在最短的时间内改变印度市场对中国缝制产品廉价的印象。由于中国缝制机械产品进入印度时间比国际大品牌要晚，宣传和营销力度不够，再加上品牌还未在国际上形成影响力，致使中国制造的高档次产品，市场开拓受阻。而用低质产品去竞争，又会陷入价格战，不利中国制造品牌的提升。

    何烨说，对于有意打入印度市场的中国企业来说，在印度找到产品的代理或经销商，并不是一件难事。只要产品确实适合印度市场，随时会有许多印商抢着要作代理。但在寻找印度市场代理商时，应考虑以下几点：1.确定代理商的实力，衡量其在业界及客户间的人脉。..衡量代理商的冲劲，确认其是否会不遗余力地推销企业产品。3.从与代理商往来的律师、会计师、银行、商会、客户甚至竞争对手那里，多层面衡量其代理商能力。目前，国内一些大中型企业，像标准、飞跃、中捷、宝石、杰克、通宇、大豪等已经在印度有了很好的合作伙伴或者设立了自己的办事处，品牌推广也产生了很好的效应。

    对于产品的定价，中国企业在刚进入印度市场时，以质优价廉为主是必须的。但要通过宣传、推广、参加展会等形式，逐步向印度市场输入便宜无好货的概念，帮助他们转变消费观念，并在此基础上提高中国品牌的影响力，特别为中国高档缝制机械设备打开市场销售通路。令人欣喜的是，目前，印度的大环境正在向这个方向转变。由于印度服装厂的生产效率并不是很高，通过更换设备来提高效率及加强技术升级正成为其发展方向。