声音一：采购面料时最看重的标准是什么？

　　随着多年面料展和流行面料评审工作的逐步深入，我国面料企业已经越来越看重对面料的研发以及对流行趋势的把握。在这一过程中，面料采购商也对面料的偏好发生改变。一个最为明显的事实是，几年之前不被重视的金属纤维面料，如今已经成为最炙手可热的面料品种之一。这种改变，是否是因为面料采购商的采购标准发生变化？

　　关键词：流行性、适用性、后整理能力

　　隋力培：作为一名采购商，在采购面料时我最为注重的，是面料具备的流行性和适用性能。流行性是指面料的规格和染色方法还有成分是否适合我所定位的目标客户，而适用性能则是指面料的手感和功能性。一种面料会采用多种细节的设计与组合来体现它的流行性，例如颜色的搭配就是其中最明显的一种方式。如果面料在细节组合中更多思考对流行和适用性的体现，那么面料被采购的命中率会更高。

　　刘江宏：国产面料与国外面料相比，主要就弱在面料的后整理上。中国面料的织造技术并不差，差别主要在后整理的阶段显现出来的。同种材质、同种风格的面料，如果后整理做得不够，无论是从手感，还是从成衣效果来看，总会在感觉上差一点点，显得火候不够。国内有些面料企业仿制国外的面料，虽然形似，但难以做到神似。

　　斋藤光雄：我在选面料时是从消费者的角度出发，看面料有无设计点，能否好卖，甚至会想到适合哪一个品牌。一块面料，在设计师眼里，做得了衣服，就是好面料，做不好衣服，其技术含量再高，也不是好面料。一块面料必须让我有感觉，让我一看到它就能想象出来可以做成什么样的衣服。因此，在追求技术价值的同时，还要意识到市场价值，成本过高反而可能没有市场。

　　声音二：采购时优先考虑面料成本还是面料技术含量？

　　面料企业投入巨额资金研发新型面料的趋势已经凸显，但是面料采购商对此却并不买账。此前就有企业反映，新开发出来的面料市场并不如想象中的广阔。这里涉及的问题，无非就是面料买卖双方诉求点的差异：面料采购商采购面料，是成本优先还是技术优先？

　　关键词：市场定位、价格

　　隋力培：很多企业大力推出的流行面料产品并不能吸引我们的目光。这并不表示这种新型面料不好，而是在成衣后处理方面成本太高，或者价格本身不够有竞争力。每一种面料都可以有用，但要看成衣后处理、价格以及市场定位上的具体指标。例如，在2003年刚刚诞生大豆纤维的时候，一些企业推出的大豆纤维面料确实含有较高的技术成分，但是应用范围不广，服装企业一旦采用就会在后面环节出现较高成本带来的压力，因此我们当时并没有考虑使用。

　　刘江宏：在我的工作室，顾客使用的大部分还是国内的面料，但是在整个设计中会穿插一些国外面料。也许对国外面料使用的并不多，但是这些面料却可以提升终端产品的整体品质。国外面料对于材质的选择要求非常严格，所以成本非常高；而国内面料企业可能会从原料材质方面降低成本，比如采用不同等级的纱，这样制成的面料从视觉上不容易看出来有什么区别，但是做出服装后，整个感觉就比预想差了很多。因此，在服务不同的客户时，我们会根据客户需要选择不同材质的面料；当然，这也就导致了在成本上的差异。

　　斋藤光雄：作为一个普通消费者来讲，他买衣服时很重要的就是看颜色、款式、价格，而很少会考虑面料本身的各种织物结构。与国外的面料相比，国产面料技术上的差距正在一步步缩小。在我看来，二者最大的差距在于推广和品牌的意识方面。国内和国外具有同样技术含量的面料，国外面料的价格可能会高很多。七匹狼在面料采购方面，国内与国外面料用量的比例大约是9：1，绝大部分是国产的面料。我们品牌的目标群体很广，从一级市场一直到四级市场，选择国产面料是一种现实需求。

　　声音三：面料企业和服装企业应如何进行有效沟通？

　　在采访中，一提到彼此的上下游，面料企业和服装企业都有牢骚。二者沟通不畅在这些年没少被业界关注，但是为缓解沟通不足的努力却并未取得明显效果。在山东亚光公司采访时，公司的副总工程师就曾谈到为了研发一种新面料而与美国客商进行了多达十几次的沟通。

　　关键词：复合型人才、反馈、眼界高度

　　隋力培：面料设计师和服装设计师的沟通很不够，我认为主要是由于缺少懂面料设计、服装设计、服装采购、面料采购的复合型人才。这就像是做纺织新闻，除了懂得新闻外还要懂得一些纺织知识是一样的道理。因此，在弥补上下游的这种差距的时候，我们需要培养更多复合型人才。

　　刘江宏：服装设计师与面料设计师的沟通和衔接应该是密切且必不可少的。服装设计师根据流行主题和设计理念来确定面料组合和色彩系列，然后与面料设计师进行沟通，面料设计师按要求进行面料试制，经反馈确认，最后投入面料生产。这方面的沟通和交流往往要经过几次甚至几十次，服装设计师的设计思想才能最终得以体现。而目前常常是面料设计师觉得一种面料很具有新意就马上设计生产，但是这种面料将来要打什么样的服装，可能设计师自己都不知道了。在这方面，面料设计师要和服装设计师加强沟通，彼此反馈，会使双方相互了解并达到双赢。

　　斋藤光雄：对于面料企业而言，问题的关键在于面料设计开发人员是否与客户进行了很有效的沟通，否则就是很不务实的纯粹的面料开发了。我经常去国外看一些面料展，但那些都不是特别直接，只是找些感觉，提高自己的眼界。这样，自己心里就有了某种高度，作为合格的设计师，选择面料的时候，一定要有这种高度，才会更好地选择那些实用的东西。同时，我们也可以将这种东西反馈给厂家。只有服装公司和面料企业这样沟通起来，才会对整体产业的发展有益。

　　隋力培：CHINA INTEX代表

　　刘江宏：中国十佳服装设计师

　　斋藤光雄：七匹狼体育用品有限公司服装设计总监