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喧嚣已久的“格力集团为格力电器引进战略投资者”一事于近日终于尘埃落定。4月28日，格力电器发布公告称，经珠海市政府和国资委批准，格力电器最大股东——珠海格力集团已于4月25日与河北京海担保投资有限公司签署了股权转让协议。协议中声明，珠海格力集团向河北京海担保转让其持有的格力电器8054．1万股，即占格力电器总股份10％的股权。股权变动后，格力集团仍持有格力电器29．74％的股份，第一大股东的地位保持不变。
公告中显示，河北京海担保投资有限公司是由格力电器在重庆、河南、河北、山东等地的10家销售公司共同合资注册成立的公司。这10家销售公司及其股东都是格力电器的经销商，与格力电器没有任何产权关系，也不存在一致行动人的关系。
由此记者联想到，格力集团所做的这一战略决策对于协调当前我国缝制机械行业中整机企业与经销商之间的关系极具借鉴意义，为行业内的商企合作带来了新的发展思路。
众所周知，目前我国缝制机械行业内产品销售模式主要是以经销商在各地分销代理为主，但近年来，随着行业高速发展，经销商与企业的合作模式也不可避免地遇到了一些问题。针对各自不同的利益追求，整机企业与经销商都对相互之间的合作产生了一些不同的看法，能否协调好商企合作关系，找到新的利益平衡点是“十一五”期间业内同仁亟待解决的问题。
据了解，前面所提到的格力电器10家销售公司，每年的销售额占据格力电器内销总额的65％以上，堪称格力电器的核心经销商。一直以来，忠诚的经销商队伍和畅通可控的销售渠道是格力电器开疆拓土的利器。正是在经销商的大力支持下，格力电器在市场销售中取得了骄人的业绩，产销量连续12年位居全国第一。根据格力电器2006年年报显示，格力电器2006年实现主营收入238．03亿元，与2005年相比增长30．32％；实现净利润6．28亿元，同比增长23．88％；而今年一季度，格力电器更是迎来“开门红”，实现主营业务收入70．63亿元，同比增长60．22％；实现净利润1．64亿元，增长31．63％，进一步扩大了与竞争对手的距离。
我国缝制机械行业众多整机企业在发展过程中培植了一批经销商合作伙伴，其中大型整机企业更是不缺乏自己的核心经销商群体。例如：西安标准公司与福建福诚以及天津大世界，中捷公司与东莞祥兴、常熟仕德伟之间有着多年密切的合作。核心经销商的销售份额在这些整机企业全年的市场销售中也占到了很大的比重。由此，记者认为参照格力集团向核心经销商转让股权的做法，在我国缝制机械行业实现经销商与整机企业利益的捆绑具有操作的可能性和实际意义。
其实，在我国缝机业内，各家整机企业良好的经营业绩已证明了现行的经销商代理制的合理性，但行业中关于商企合作模式的争议一直没有停息，其原因之一就是商企之间的合作关系仅双方的诚信、共同认可的企业文化和经营理念来维系，其基础并不稳固。如今，行业内这种不够牢固的合作关系导致了双方之间的合作总夹杂着某种不信任，部分整机厂家总是跃跃欲试地想过把“直销瘾”，而实力强的经销商也希望通过自己建厂尝尝生产缝纫机以改变自己的命运。而本次格力集团通过转让10％的股权，以引进格力核心经销商作为战略投资者的操作方法在笔者看来，不失为一种创新的商企合作模式。
格力公司董事会秘书刘兴浩曾向媒体表示，与核心经销商建立一种产权关系，从制度上将经销商与格力电器的利益牢牢捆绑在一起，这将充分调动经销商的积极性，有利于企业在渠道管理方面与经销商建立和谐、共赢的战略合作伙伴关系，进一步提高格力电器的市场竞争能力。在此，记者提出一个大胆设想，国内各家整机生产企业也不妨认真考虑一下“格力集团股权转让”这一模式的优点及可行性，或许“股权转让”将成为下一轮中国缝制机械行业内商企合作的新模式。
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