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随着市场形势的发展，国内缝制设备行业已经进入了一个以质量和品牌为主导的阶段，以此为前提深入到与国际接轨，并向更广泛、更深远的方向发展。那么，在这样一个背景下，这一代的企业精英们如何才能在现实条件下用自己的智慧和双手打造一个缝制强国？迫切的企业生存、发展意识，使许多先行者不同程度地走上了“立足国内、走向国际”的创新发展新途径。通过对浙江莱克缝纫机有限公司“以稳定的产品质量与富有个性化的服务方式，成功开拓国际市场”的模式进行分析，试图为业界提供参考。
三大优势打开国际市场
在中国缝制设备行业，莱克是一个迅速崛起的新兴企业。从2002年创办至今，该企业产销规模年均增幅高达40%，经过近5年的辛勤耕耘，“莱克”（LAIKE）已经成为国内外市场上有一定知名度的缝制设备品牌。
谈到莱克在国际市场的成功经验，该公司总经理阮明明总结了企业在三个方面的优势：首先是产品质量的稳定。自2002年创办以来，莱克始终把产品质量视为企业立足市场的根基，不断建立健全的产品质量控制体系。莱克对产品核心零部件材质的高要求，确保了产品使用性能的稳定，从而得到市场和用户的广泛认可。其次是莱克产品的机器功能拓展能力较强。例如，在高速包缝机方面，莱克就开发出了从两线到六线的完整系列化产品和特种缝料专用机，能够充分满足用户的不同需要。
再次是先进的服务理念和富有个性的服务方式。在没有完备的零部件配套体系的国家和地区，莱克能够为终端用户提供专用关键技术支持及特种零部件支持，这有效地促进了产品的销售，这些优势使得莱克在国际市场上站稳了脚跟并不断取得突破，市场份额持续扩大。目前，莱克产品在国际市场的销售额占全公司的40%左右，莱克产品已经畅销土耳其、埃及、印度、俄罗斯、美国、波兰等国家。
在严把产品质量关，大胆开拓市场的同时，莱克不断强化品牌建设。去年7月，莱克公司对“莱克（LAIKE）”商标进行了国际注册，此举既保护了企业的利益，也极大促进了海外经销商不断做大的积极性。去年年底，“莱克”（LAIKE）商标被评为“台州市著名商标”。
创业之初即立足于“制造型企业”的莱克，始终重视设备的投入。去年，莱克添置了包括加工中心和数控铣床在内的一批先进设备，这些设备的到位大大增强了企业功能性产品的开发能力及关键零部件的自身能力。如今，莱克的产品已从创办初期单一的绷缝机发展到了包缝机、平缝机、套结机和特种专用机等机电一体化的系列产品。
专业展会孕育无限商机
今年3月份，莱克公司参加了在巴基斯坦卡拉奇国际会展中心举办的亚洲纺织服装机械展览会。作为该展览会上中国内地仅有的两家缝纫机生产企业之一，莱克公司及其产品受到广泛关注和赞赏。适销对路的优质产品使莱克公司成为该展会人气最旺的中国参展商之一。莱克此次是与其巴基斯坦独家代理商、当地最著名的缝制设备经销商MFS公司携手参展。莱克在展会上展示了其主导产品LK600－7绷缝机系列、LK800极超高速包缝机系列、LK1903高速电子套结、钉扣两用机系列和LK72008直驱微油电脑平缝机系列以及珠边机、断布机等特种专用设备，取得了良好的参展效果。
莱克产品进入巴基斯坦市场已有近4年时间，据阮明明介绍，莱克公司与MRS公司是在2003年中国国际缝制设备展览会上结识的。在该届展会上，MRS公司总裁被莱克公司及其产品所吸引，主动前来洽谈并要求前往台州工厂参观考察。莱克“制造精品是硬道理”的核心理念，专业精神和良好发展前景得到了MRS公司的认可，在参观完工厂回到展馆后，双方当场签订了战略合作协议，MRS公司成为莱克公司在巴基斯坦的独家代理商，合作时间为3年。去年，莱克产品在巴基斯坦的销售近100万美元。4年来，双方合作愉快，生意越做越大。
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