驱车前往嘉兴市秀洲区洪合镇，在320国道旁边，有3幢正在紧张施工的红色建筑。这里，就是当地羊毛衫龙头企业——嘉兴秋维特针织制衣有限公司。走进公司办公大楼，董事长姚明良正忙着与下属们商谈公司的业务。坐定之后，这位一脸淳朴的企业家的记忆又回到了那段辛苦创业历程。

　　瞄准时机慎重入行

　　姚明良是洪合镇人，对于家乡，他极富有感情，回乡创业、做贡献，是他的夙愿。1989年，从浙江农业大学机电系毕业以后，姚明良回到了洪合镇，进了洪合有色金属压延厂。当时，在一家乡镇企业上班，可以说是一种比较稳定而安逸的生活。不过，姚明良的志向并不在此，很想闯出一番自己的事业。

　　洪合羊毛衫产业，从上世纪80年代开始起步，以家庭作坊式、手工加工为主要形式，产品销往国内市场。到了上世纪90年代初期，由于俄罗斯市场对中国的帽子、围巾、手套等低档廉价轻纺产品有大量的需求，已经具备多年产业基础的洪合纺织业，开始整体性转产。当时，因为加工简单，来钱快，洪合镇做羊毛衫的作坊，几乎全把精力转向了俄罗斯市场的需求上来，整个洪合镇显得异常繁荣，许多人为这大好的外贸形势而乐不可支。也正是此时，有长远眼光的人其实已经预见到，洪合镇针织产业向低档次的转化，并不是一件好事情。

　　1992年，姚明良离开乡镇企业“下海”时，正是洪合镇表面上一片繁荣之时。出于多种考虑，姚明良没有马上进入羊毛衫行业。初期创业，他从事铝合金装潢，而后，又进入了染色产业。对于这些不同产业的尝试，按照姚明良的观点，都不属于他真正的创业，因为这些行业既不能使他积累创业所需的原始资本，也不可能让他拥有自主知识产权，打自己的名气，在他的心目中，羊毛衫行业依然应该是洪合这个地方的正业。

　　也许是在经商道路上为自己积累足够的经验，也许是在等待合适的时机。直到1997年，姚明良才开始真正创业。那年，是洪合镇羊毛衫行业力图摆脱低档次之路，重新回归产业正道的转型时期。就整个羊毛衫行业来说，当时可以用“极不景气”四个字来形容。但正是这个时候，姚明良认为自己进入的时机成熟了。

　　商标为先 创造优势

　　“任何行业，如果没有竞争，肯定不是一个好的行业。”姚明良这样分析当时的羊毛衫行业。他告诉记者，洪合镇的大环境就是羊毛衫行业的环境，当时已经历了10多年的发展，产业优势在国内十分明显。在洪合镇，从事羊毛衫行业是一个明智的选择，关键是你怎么去做。

　　1997年时，虽然整个洪合羊毛衫的形势非常不好，但这并不表示整个羊毛衫行业就不行。洪合镇羊毛衫行业形势不好，是因为这里的企业在激烈的市场竞争中不能占据优势地位，显得比较被动。

　　羊毛衫行业在洪合镇有完备的产业链，产品延伸到全国各地甚至全世界。另外，羊毛衫是终端消费品，直接到消费者的手中，一个好的产品和一个好的品牌，肯定能够取得消费者的信任与偏爱。对于企业来说，更容易打出自己的知名度，拥有自己的叫得响的品牌，从而真正做大自己的产业。通过这样的分析，姚明良坚信，只要运作得好，一定能够打出自己的名气来。

　　姚明良的起点是洪合羊毛衫市场南区二楼一个200多平方米面积、20多名职工的羊毛衫厂——晨光毛衫制衣厂。虽说这是一家小而又小的厂，但当时却是洪合镇第一家个体性质的羊毛衫厂。

　　之所以一入行就要独辟蹊径办厂，姚明良有他充足的理由，如果再跟着小作坊的脚步去做，自己不可能有任何优势，更别说闯出一番新局面了。而建立了工厂，等于给自己营造了一个更高起点的平台，企业才可能持续发展。

　　出于对品牌在企业发展中重要性的充分认识，姚明良从办厂的第一天起，就紧紧抓住了“创牌”这一要义。1997年，他给自己的羊毛衫起名为“晨蕾”，并向国家商标局申请注册。不过，商标的取得并非一帆风顺，经过国家商标局的审定，该商标已经被其他地区的企业注册，姚明良只获得了拼音商标。对此，姚明良很不满意，他紧接着又设计了非常适合毛衫这一商品特色的“醉秋阳”商标，再次向国家商标局注册。这一次，他终于如愿以偿，为自己的产品取了一个好听的名字。

　　姚明良知道，企业拥有自己的商标，仅仅是创业开始的第一步，要维护好一个品牌，并使其知名度不断扩大，最终需要产品的品质作为坚实的支撑。因此，在产品的取向上，如果依然从事传统的低档产品加工，就不可能在同行中脱颖而出。自己的产品必须要在品质上先取得优势。按照这样的思路，他选择了当时在洪合镇还比较少的羊绒制品加工。加工这类产品，在当时来讲虽然有一定的难度，但是利润相对较大，技术含量也较高，与其他的传统加工作坊相比，自己的优势已经非常明显了。

　　积极拓展 做大做强

　　羊毛衫有很强的季节性，对于内销企业来说，一年当中只有春秋两季是旺季，另外时间几乎要停产或者半停产。正因为这样，姚明良感到要建立一直稳定的员工队伍，并实行正规的企业化管理，困难重重。不过，辛苦归辛苦，创业第一年，姚明良就在洪合羊毛衫行业里站稳了脚跟，也初步显示出了自己的优势，而正是这一点，奠定了姚明良能够在这个行业有一个更大发展的基础。

　　1998年，总结了创业一年后的经验，姚明良意识到，要消除生产的季节性，就必须寻求更为广阔的国际市场。于是，他想方设法与嘉兴市外贸公司合作，借助他们的进出口渠道，把自己的产品销往国外。合作成功后，定单多了，生产任务重了，员工的收入也提高了，企业真正走上了正常运营的轨道。姚明良说，国际市场的容量非常大，我们有做不完的业务，员工一年到头都有钱赚，人心稳定了，从那时起，企业的队伍真正壮大起来了。

　　尝到了做外贸的甜头之后，姚明良一发不可收，他继续通过各种渠道到上海、杭州等城市寻找合作伙伴，希望通过更多的外贸公司来销售自己的产品。功夫不负有心人，姚明良最终在上海和杭州都找到了合作伙伴。这样，通过外贸的渠道，企业的定单与日俱增，真正走上了发展的快车道。1998年，晨光毛衫制衣厂已经成为洪合镇毛衫行业中纳税最多的个体企业。

　　机会永远是青睐有准备的人。1999年，一批韩国客商慕名到洪合镇来寻找合作伙伴。在洪合羊毛衫市场，他们一眼就看到了姚明良的晨光毛衫制衣厂。这家企业不仅是市场内规模最大的工厂，而且业务非常繁忙，一片生机勃勃的景象。经过了解，他们知道这家企业不但产品质量过硬，而且有一整套完备的管理制度，同时姚明良的待人处世的风格也深深吸引了他们，于是，韩商决定与姚明良建立长期的合作关系。

　　这样，姚明良迎来了创业历程中的又一转折。由于洪合羊毛衫市场产业链健全，能够满足企业生产以及外商采购的各个环节的需要，同时整个洪合镇又已经形成了具备一定美誉度的区域品牌，加上姚明良管理企业一丝不苟，韩国客商与他之间一直合作得非常愉快。

　　在与韩商的持续合作中，姚明良的企业规模越做越大，每年以30%的速度扩展，创业资本得到了快速的积累。同时，他也通过与韩商的沟通、交流，向他们学习管理经验，引进他们的管理模式。就这样在不知不觉中，独具特色的企业文化形成了。姚明良对此感到十分欣慰，他告诉记者，正是在这样的氛围之下，企业的效益提升了，员工的收入增加了，企业的社会价值也不断体现，真正实现了多赢的局面。

　　心高志远 打造品牌

　　由于长期合作愉快，韩国客商最终与姚明良一起办起了公司。2002年，中韩合资的秋维特针织制衣有限公司正式成立。从此，姚明良的企业不但规模更大了，而且正式拥有了自主进出口权，可以自由向海外市场拓展了。于是，姚明良不断地往广交会、华交会、香港时装节等国际性展会上跑，让自己产品走得更远。通过这些不懈努力，目前“秋维特”的产品已经远销日本、欧洲、美国、中东等国家和地区。

　　企业发展了，资本积累了，姚明良开始考虑今后的发展方向。“从目前来看，东部沿海的劳动力成本优势正在逐渐削弱，无论与国内的中西部比较，还是越南、印度、印度尼西亚、泰国等东南亚国家相比，我们的成本优势都已经不明显。这就意味着国际上的劳动密集型产业会不断向中国的中西部和东南亚国家转移，对于我们东部已经发展起来的企业，将是一个很大的挑战。”姚明良言谈中的危机意识十分明显。他告诉记者，对于服装而言，其实做工到处都一样，最终取胜的，只有品牌，因此，秋维特公司的发展方向，也一定要向品牌时代迈进。

　　如今，姚明良已经开始了第二次创业。对新建厂房，他已经有了成熟的规划：一方面，继续扩大外贸规模，另一方面，着重打造以内销为主的品牌战略，在此基础上，从事一定规模的跨行业经营，实行产业多元化。而所有的规划，又以打造自主品牌为中心。“在加工制作方面不能再增加利润空间的情况下，我们的惟一出路在于提升品牌的附加值。今后，将利用已有的销售网络和品牌知名度，打造一流的中国服装品牌，让秋维特走进中国的千家万户。”姚明良对自己企业的发展前景，信心十足。